קניה עם מודעות
אנחנו כבר יודעים שמוצרי בסיס, כמו לחם וביצים ישימו תמיד בחלק הכי מרוחק של הסופר, כדי לגרום לנו לעבור דרך כל החנות. אנחנו גם יודעים שלרוב נבחר מוצרים מהמדף שנמצאים בגובה העיניים וגם בטוח יודעים שליד הקופה יש את הפיצ’יפקס הכי חמודים, שמפתים אותנו בזמן שאנחנו ממתינים בתור לחשבון. הנה עוד כמה “טריקים” שכדאי לדעת:
ממלאים את החלל בריח מיוחד
כי מחקר מצא שכדי לא להילחץ מחלל צפוף ועמוס, כדאי להפיץ ריח ים, שיש בו תחושת מרחב. לחילופין חנות שהיא מרווחת ויש בה חללים גדולים ריקים היא תזכה לריח של עצי הסקה שיעוררו תחושה של חמימות אצל הלקוחות.
מורידים טמפרטורה של החנות
מחקרים מצאו כי טמפרטורה נמוכה גורמת לקונים לבצע רכישות רגשיות יותר, לעומת טמפרטורות גבוהות, שמביאות אותם למצב רוח אנליטי.
במצב רגשי אנחנו קונים יותר.
משתמשים בצבעים קרים
צבעים קרים יגרמו ללקוחות להתלהב ולא להתעכב לפני שחרור הכספים, לעומת צבעים חמים שיביאו אותם להפעיל יותר שיקול דעת.את המנגינה הזו- שאנחנו מכירים מוזיקה שמכירים תגרום לזרום, לשכוח את עצמנו ולהישאר בחנות עוד ועוד.
מוזיקה
שלא שמענו אף פעם תשאיר אותנו מרוכזים בהאזנה ,וזה, רע למכירות. לכן תמיד נוכל לשמוע מנגינות מוכרות, שכל אחד יוכל, בהסח הדעת, לזמזםוהעיקר להרגיש נעים ולקנות.
לגעת בסחורה
מחקרים מצאו שמוצרים שזמינים למגע ולתחושה ביד מעודדים אותנו לקנות אותם.
עכשיו כשיש מודעות ל”טריקים של הפירסומאים ויצרנים- אפשר גם להתגונן מהם, ולא ללכת שבי. העיקרון של “לא צריך – לא צורך” מצוין לתהליך ריפוי מקניה רגשית, או לחסכון כלכלי!